（原标题：欲解锁高端家庭出行市场 捷途全新山海L9正式上市）申银策略
离上海车展还有一周时间，捷途已经开始启动多款新车的上市节奏。作为家庭旅行系列旗舰车型的全新山海L9打了头阵，在4月15日正式上市。5个版型的官方指导价为16.49万元至18.39万元，与对标车型相比，性价比成为其最明显的优势。
从产品定位看申银策略，山海L9瞄准中大型SUV市场。在捷途品牌产品序列中，山海L9占据“家庭旅行系列旗舰”的关键位置。因此，山海L9不仅承载着提升捷途品牌形象的重任，更是捷途深化“家庭出行”市场布局的重要一步。
具体而言，一方面，通过旗舰车型的技术与体验升级，带动品牌向中高端市场渗透，提升整体产品溢价能力；另一方面，以山海L9为核心，形成家族化产品矩阵，巩固捷途在该细分领域的领先地位，为后续车型拓展市场奠定基础。
“家庭出行”需求正在成为众多车企争抢的增长点。其中捷途以大空间、高性价比和丰富配置为卖点申银策略，吸引了注重出行体验的家庭消费群体，其中捷途X70系列长期位居细分市场销量前列。公开数据显示，2023年捷途品牌全年销量达18万辆，同比增长20%，其中家庭旅行系列车型贡献了超60%的销量。这一成绩印证了聚焦家庭用户需求所带来的增长潜力。
不过，这一领域的竞争正在快速加剧。在自主品牌内部，，山海L9将与吉利豪越L、比亚迪宋MAX DM-i、理想L9等车型构成直接竞争，随着市场下沉，合资品牌的同类车型也将对捷途等自主品牌形成挤压。这些车型在品牌影响力、技术底蕴上各具优势，皆瞄准家庭出行市场的高端用户群体。
相比之下，捷途的优势在于长期深耕家庭出行市场，、产品更新迭代速度快以及奇瑞集团的技术背书。捷途全新山海L9主打“舒适出行”理念，以116°“躺平”姿态为设计核心亮点，着重在空间布局、座椅角度与人体工程学设计上体现乘坐舒适性。山海L9的推出，也体现了捷途发挥“特长”的竞争策略，即避开与对手的正面价格战，以差异化的舒适体验为突破口，在红海中寻找提升细分市场的可能性。
在国内家庭出行市场需求持续升级的背景下，捷途山海L9是捷途品牌向上、市场破局的关键棋子。以山海L9为开端，在上海车展周期内，捷途还将陆续亮相和上市多款新车，包括冲击豪华车市场的捷途纵横全系产品的全球首发亮相。向上突破天花板已经成为捷途能否在激烈竞争中开辟新增长曲线的关键。
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